Книга "СПИН-продажи", Нил Рекхэм
Условия возврата и обмена
58,46 руб
В наличии 2 шт.
Доставка
Самовывоз в г. Минск
Бесплатно
Курьер компании в г. Минск, Брест, Могилев, Гомель, Гродно
Бесплатно
ЕВРОПОЧТА
Бесплатно
Оплата
Оплата курьеру по г. Минск
Оплата при самовывозе по г. Минск, Гродно, Могилёв
Карты рассрочки
Наложенный платеж
Описание
В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.
Что такое SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.
Характеристики
Код товара
9088506
Производитель
Миф
Количество страниц
320
ISBN
978-5-00195-365-4
Переплет
твердый переплет
Автор
Рекхэм Н.
Подобные товары
26 рубКнига "Ответили в директ. Продажи в мессенджерах и соцсетях", Владимир ЯкубаКод: 9133655В наличии 3 шт.
29 рубКнига "Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в мессенджерах и соцсетях", Виталий ГоворухинКод: 9137096В наличии 3 шт.
Книга "Сервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи", Владимир ЯкубаКод: 9128823В наличии 2 шт.
Книга "Из бюджета только кот. Книга о продвижении и прогревах в инстаграме", Оля СабылинскаяКод: 9079877В наличии 1 шт.
Книга "С тобой я дома. Книга о том, как любить друг друга, оставаясь верными себе", Ольга ПримаченкоКод: 9081542В наличии 25 шт.
Книга "Омоияри. Маленькая книга японской философии общения", Эрин Ниими ЛонгхёрстКод: 9122563В наличии 1 шт.
Книга "Книга поддержки. Как справиться с любыми потрясениями и стать сильнее", Брюс ФейлерКод: 9133552В наличии 1 шт.
Книга "Как сказать. Главная книга по развитию коммуникативных навыков", Мэтью Маккей, Марта Дэвис, Патрик ФаннингКод: 9133651В наличии 6 шт.
Книга "Мозг на 200%. Книга-тренинг по развитию способностей. Память, креативность, эмоции, интеллект", Элизабет РикерКод: 9174150В наличии 4 шт.
Книга "Никак. Книга, основанная на реальных вопросах к самому себе", Юлия ПрудькоКод: 9094332В наличии 1 шт.
Книга "Полезная саморефлексия: Книга-практикум для искреннего разговора с собой", Таня СтепаненкоКод: 9094055В наличии 1 шт.
Книга "Ты можешь: Книга о том, как найти контакт с собой и реальностью", Алина АдлерКод: 9124985В наличии 1 шт.
Книга "Золотая книга лидера. 101 способ и техники управления в любой ситуации", Джон БальдониКод: 9106489В наличии 1 шт.
Книга "Голые деньги. Откровенная книга о финансовой системе", Чарльз УиланКод: 9096680В наличии 1 шт.
Книга "Отчаянные аккаунт-менеджеры: Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера,Код: 9088456В наличии 5 шт.
Книга "Книга-сериал по самооценке. Вернуть доверие к себе и создать жизнь, о которой вы мечтали", Анна БабичКод: 9137065В наличии 4 шт.
Книга "FINOMEN ИНВЕСТИЦИЙ. Финансовая грамотность (книга-практикум)", Никита КуценкоКод: 9168067В наличии 1 шт.
Книга "Думай и достигай. Книга-тренинг по обретению внутреннего и финансового благополучия", Наполеон ХиллКод: 9169636В наличии 6 шт.
Книга "Пять шагов к финансовому благополучию. Книга-практикум", Юлия ЧиндинаКод: 9169644В наличии 3 шт.
Книга "Не нанимайте ассистента, пока не прочитаете эту книгу", Максим Батырев, Александр ШевченкоКод: 9124179В наличии 6 шт.
Книга "Дайте жалобную книгу! Как заработать больше, используя обратную связь от клиентов", Александра ХорватКод: 9124988В наличии 1 шт.
Книга "Психология. Все, что вам нужно знать, - в одной книге", Алан ПортерКод: 9131118В наличии 1 шт.
Книга "MBA в картинках: Два года бизнес-школы в одной книге", Джейсон БерронКод: 9055124В наличии 1 шт.